平台说上万商务模特资源，实际能约几个

打开任何一个预约页面，数字都很漂亮。上万模特、覆盖百城、随叫随到。你问了三天，发过来的还是那几张脸。真正能约的有几个，对方不会说，但可以问出来。

资源数量这件事，算法很简单：通讯录里存过的人，都算资源。加过微信没合作过的算，三年前合作过一次的算，人在外地长期不接单的也算。数字越大，越说明不了什么。

数字是怎么变大的

三种加法。一个人挂三个城市，算三个；离职、转行、结婚生子的，还在表里；同行之间互换名单，同一批人被好几家各算一遍。

所以你看到的“上万”，不是一万个能到场的人，是一万条记录。记录和供给，是两回事。

名单还有一个特点：越老的名单越好看。三年前的资源还留在表里，人可能早就离开这行了。你问起某个名字，对方说“她最近不接”，这句话往往是真的，也往往意味着这个名字从来就不该被算进去。

这不是说平台一定在骗人。任何一家的名单都比档期大得多，区别只在于，有的销售愿意告诉你这个差别，有的不愿意。

问档期，不问人数

先问档期，把范围缩到具体日期和具体城市：“这周五、周六、周日，本地能到场的，各报三个名字和身高。”

这个问题没法用“很多”回答。对方要么报得出名字，要么报不出。报得出，说明手里有在跑的档期；报不出，说明只有名单。

注意是“各报三个”，不是“有没有”。问有没有，答案永远是有。如果对方说“周五还早，到时候再定”，那就约到周三再问一次。愿意在具体日期上报名字的，通常也会在到场前一天再确认；只肯说“放心”的，临到头最容易出问题。

问本地，不问全国

第二个问题：“本地常驻的，不是能飞过来的，有几个？”

常驻和能来，差别很大。常驻的人妆造、礼服、通勤都在本地，临时加一场、改个时间，一句话的事；飞过来的人要订票、要住宿、要提前一天到，成本最终都算在你头上。

做一场本地活动，能用的人就是常驻的那一批。全国数字再大，跟你这场活动没关系。

问替补，不问头部

第三个问题：“如果我选的人当天发烧，同档位能替的有几个？”

这个问题问的是深度。头部的几个人，每家都拿得出来；临时出状况时能不能补上，才看得出真实供给。

替补少于两个，就要有心理准备：当天出问题，这场活动大概率要改方案。反过来，能随口报出三个替补名字的，这家手里是真有人。

还有一个侧面判断：报价是不是随人数走。手里人多的，报价通常分档，不同档位对应不同的人；只会报一个价的，多半是接到单再去找人，找到谁算谁。

可以让对方发本周的排期表截图，姓名可以遮挡，时间段和城市别遮。愿意发的，说明排期是真实在跑的；不愿意发的也别强求，但心里要有数。

三个答案怎么换算

拿一个常见的情况举例。本地常驻二十人，长期在接单的一半，档期能对上的再一半，实际可选的大概五个。这五个里还要扣掉风格不合适、身高不符的。

这个数字不是平台在骗你，是行业的常态。任何一家能同时调动的人都不会太多。你要的从来不是“一共有多少”，是“这一场能约到几个”。把预期放在这一场，很多失望就不会发生。

把这三个答案记下来，下次换一家问同样的问题，两组数字一对比，谁手里有人、谁在转名单，很清楚。

答不上来，说明什么

三种反应，三种判断。支支吾吾说“肯定有”，是没查；转移话题只发照片，是不想答；说“要问一下”，是手里没有实时档期。

这三种都不代表不能合作，代表你要把预期调低，并且多留一天时间。真正有档期的经纪人报名字很快，因为人就在他的排期表上。

还有一个小动作：把对方报的名字和实际到场的人对一下。对得上，这家可以长期用；对不上，下次问的时候就要多一句“到场的是不是本人”。一次对不上是意外，两次对不上就是习惯。

如果三个问题都答得含糊，还有一个办法：先约一场小活动试一次。金额不大、要求不高，看人到不到、是不是本人、临时沟通顺不顺。一次小合作得到的信息，比问十句都实在。

记住一件事：资源多不多，和你这场活动能不能办好，是两个问题。前者是对方的宣传，后者才是你要的结果。

现在就能做的一步

把上面那三个问题原样发给对方，要求文字回复。不要打电话，电话里的“没问题”留不下痕迹。回复的速度和具体程度，比任何宣传页都能说明这家手里有多少真东西。